随着用户消费观念越来越趋向谨慎和“精打细算”，达人商家该如何更好承压，在一年一度的年中大促中交出亮眼战报？

  快手电商达人@老板娘原创设计 主理人胜男，选择在大促期间推出“品质生活月”主题活动，规划多个品类专场，在坚持“产品过硬”和“福利大奖”的基础上，重点发力“机制创新”，围绕产品力和极致价格推出各类直播间玩法，确保带给消费者看得见的实惠和惊喜。最终，老板娘原创设计成功撬动大促流量，累计GMV破亿。

  5月17日中午12点，胜男以高品质香云纱服饰专场，开启年中大促首场直播。在她看来，当下大家的消费在“精”不在“多”，消费“胃口”上来了，对于高端面料的需求也提高了。

  “香云纱底料是100%真丝，和皮肤质感相近，夏日穿起来舒适透气，同时还打破了传统真丝勾丝、不易打理等痛点，能更好满足老铁需求。”凭借高品质、高性价的货品，胜男首战告捷，单场GMV达2100万。

  “只选品牌尖端高货、只为粉丝品质生活、只做消费者的回购好评。”入行10年，入局快手电商7年，胜男从始至终坚持以消费者需求为核心，用品质和服务赢得大家的信赖。

  将时间倒回2018年底，当时还在深圳南油经营线下门店的胜男，发觉部分同行开始试水直播电商，不想屈居人后的她想到了自己闲暇时常刷的快手。

  “快手主打私域经营，更利于和粉丝建立长期信任关系，且平台电商处于上升期，对于后续事业发展有较好的保障。”于是，从清理库存，到销售应季新品，胜男通过原创优质服饰吸引了一波铁粉，账号销量不断提升。

  而随着粉丝体量慢慢的变大，粉丝粘性慢慢的升高，单做服饰板块已不足以满足粉丝们的消费需求，胜男决定趁胜追击，为直播间引入更多元的产品。2021年，胜男着手开拓全品类货品，利用自身资源优势建立自有美妆品牌，并在快手撮合下与家居、保健品等品牌达成合作，“我希望甄选的产品能覆盖老铁的日常所需，为他们带来更高品质的生活”。

  本次618大促的策划，也延续了胜男一直以来的思路，围绕产品力、极致价格与重磅福利，推出“品质生活月”主题活动。活动从4月初便启动筹备。在胜男看来，作为首次尝试，本次活动务必要确定保证产品的质量与多元化，力求为老铁们带来一场放心、省心的618购物盛宴。

  为此，在备货方面，胜男通过短视频及其他主播带货数据，在货盘中选出“种子爆款”，并在5月17日至6月18日活动期间推出服装、美妆、包包、保健品等多个特色品类专场，及全品类大场，搭配日常平播，承接消费者多样化的消费需求。“我们也在后端物流、仓储等环节做了充分预案，确保大促期间订单高效顺畅送达。”

  同时，胜男提前半个月便开始预热种草。让产品的优点在真实分享和欢笑共鸣中被记住，预热视频采用了多种包装形式，涵盖产品展示、介绍等强种草内容，以及更有代入感且能拉长停留的剧情植入、热梗话题段子等浅种草内容，“仅针对美妆场我们就发布了上百条预热视频，集中传递活动亮点，保障活动当日直播人气”。

  经过一个多月的准备，“品质生活月”主题活动正式开启，期间，胜男为每场品类专场都设置了不同直播背景，将主推爆款挂在背后重点展示，并通过引流款聚人气、福利款促转化、爆品扛大旗等排品策略层层递进，引导老铁下单。

  丰富的直播间玩法和福利机制，也成为大场爆发不可或缺的强劲助力。一方面，她通过贯穿全场的抽送汽车使用权，以及抽奖送金条、手机等福利，拉动用户停留时长，搭配下单抽免单、快手幸运星等，不断推动老铁下单转化。另一方面，产品折上折，平台补贴、红包雨轰炸等福利机制，使产品较日常价格打了4折左右，更好引爆老铁参与热情。

  618“品质生活月”活动期间，尽管胜男的平均客单较高处在299-1000元之间，但却收获了最高单场GMV超4000万，活动累计GMV破亿的亮眼成绩。总的来看，老板娘原创设计在今年618同比去年增长达到58%，在服饰品类的ROI达到70-90，美妆和保健品类ROI达到20-40。

  “策划再好，还得要货品做好。”在胜男看来，本次大促的爆发除了是首次试水主题活动的成功，更是对自身严格选品、坚守品质经营理念的认可。

  她坦言，以服装为例，每个季度的流行趋势、消费者的偏好都是一直在变化的，因此品牌也要与时俱进不断调优。“我们的目标客群主要是45岁以上爱美的事业女性，注重高品质家庭生活。前两年大家都喜欢收腰紧身的服饰，而近几年则偏向宽松服饰，面料上更倾向于真丝、香云纱、宋锦、蜀锦等亲肤、耐穿、显品质的面料。”

  而对于胜男而言，其拥有专业外采团队，以及面料、辅料等全链条的生产资源，能做到服装每日上新，原创设计和面料开发是她的差异化竞争优势。在款式选择方面，胜男更是精益求精，百款版式最后能走进直播间的通常只有5到8款。

  除了对设计和生产的不断钻研，直播带货的专业度也是胜男关注的重点，本次618大促开启前夕，胜男几乎日日开会，探讨活动各项细节和各种类型的产品的讲品思路，为大促做足准备。

  可以说，本次618“品质生活月”主题活动，胜男以特色品类直播引爆需求，再通过全品类出击点燃粉丝热情，叠加丰厚福利与劲爆价格，最终实现了平台、达人商家和老铁的多方共赢。

  在她看来，生意的开拓从来不是简单的品类叠加，而是要基于对用户消费需求的深度了解进行精细化运营，“未来，我会通过更严格地选品、更极致地服务，夯实与消费者的信任根基，拓展更多元的品牌合作，为更多人带来更好的消费体验”。

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